ہمیں موصول ہونے والی سب سے عام ای میلز میں سے ایک صرف ایک ڈرائنگ اور ایک مختصر سوال سے شروع ہوتی ہے:
"براہ کرم اپنی بہترین قیمت کا حوالہ دیں۔"
بعض اوقات ڈرائنگ میں بیرونی قطر اور مجموعی لمبائی سے زیادہ کچھ نہیں ہوتا ہے۔
کوئی مواد نہیں۔
سطح کی کوئی ضرورت نہیں۔
کام کرنے کے حالات نہیں ہیں۔
فروخت کے نقطہ نظر سے، ہم آسانی سے ایک نمبر واپس بھیج سکتے ہیں۔
لیکن انجینئرنگ کے نقطہ نظر سے، اس نمبر کا بہت کم معنی ہوگا۔
Boton Industrial Supply Co., Ltd. میں، ہم نے کئی سالوں سے مختلف صنعتوں میں ہائیڈرولک سلنڈر مینوفیکچررز کے لیے پریزیشن ٹیوبیں، ہونڈ ٹیوبیں، کروم پلیٹڈ پسٹن راڈز اور ہولو پسٹن راڈز فراہم کیے ہیں۔ ایک چیز جو ہم نے سیکھی ہے وہ یہ ہے کہ پوچھنا"ہلو پسٹن راڈ کی قیمت کتنی ہے؟"پوچھنا تھوڑا سا ہے"ایک ٹرک کی قیمت کتنی ہے؟"
جواب مکمل طور پر اس بات پر منحصر ہے کہ ملازمت کی ضرورت کیا ہے۔
اگر دو کوٹیشن بہت مختلف نظر آتے ہیں، تو یہ نہ سمجھیں کہ ایک سپلائر اوور چارج کر رہا ہے۔
ہم نے دیکھا ہے کہ خریداری کرنے والی ٹیموں کو کوٹیشن موصول ہوتے ہیں جو ایک ہی ہائیڈرولک پسٹن راڈ کے لیے 30% یا اس سے بھی زیادہ مختلف ہوتے ہیں۔
قدرتی طور پر، پہلا ردعمل اکثر ہوتا ہے:
"یہ سپلائر اتنا مہنگا کیوں ہے؟"
بعض اوقات وضاحت آسان ہوتی ہے۔
کوٹیشن دراصل ایک ہی پروڈکٹ کے لیے نہیں ہیں۔
ایک ڈرائنگ اسی بیرونی قطر کی وضاحت کر سکتی ہے، لیکن ایک سپلائر معیاری جزو کی قیمت لگا رہا ہے جبکہ دوسرا سخت سیدھا پن، اضافی گرمی کا علاج، بہتر ارتکاز کنٹرول یا اعلی-معیاری ہارڈ کروم پلیٹنگ کا عمل شامل ہے۔
کاغذ پر، دونوں مصنوعات ایک جیسی نظر آ سکتی ہیں۔
کئی سالوں کی خدمت کے بعد، فرق بہت زیادہ واضح ہو سکتا ہے۔
اسی لیے ہم گاہکوں کو قیمتوں کا موازنہ کرنے سے پہلے مینوفیکچرنگ کی خصوصیات کا موازنہ کرنے کی ترغیب دیتے ہیں۔
مواد لاگت کو متاثر کرتا ہے-لیکن شاذ و نادر ہی جتنا خریداروں کی توقع ہے۔
حسب ضرورت کھوکھلی پسٹن راڈ پر بحث کرتے وقت، مواد عام طور پر پہلا موضوع ہوتا ہے۔
سی کے 45۔
42CrMo4۔
SAE1045.
اسٹیل کے مختلف درجات یقینی طور پر لاگت کو متاثر کرتے ہیں، خاص طور پر جب زیادہ طاقت یا بہتر سختی کی ضرورت ہو۔
تاہم، بہت سے ہائیڈرولک سلنڈر منصوبوں میں، مواد خود کل مینوفیکچرنگ لاگت کے صرف ایک حصے کی نمائندگی کرتا ہے۔
ہم نے کوٹیشنز کا جائزہ لیا ہے جہاں مواد کو تبدیل کرنے سے قیمت میں تھوڑا سا اضافہ ہوا ہے، جبکہ سخت مشینی ضروریات کا بہت زیادہ اثر پڑا ہے۔
اس لیے ہم مواد کی سفارش کرنے سے پہلے درخواست پر بحث کرنے کو ترجیح دیتے ہیں۔
تکنیکی وجہ کے بغیر زیادہ مہنگے اسٹیل کا انتخاب شاذ و نادر ہی اضافی قدر پیدا کرتا ہے۔
صحت سے متعلق اکثر خام مال سے زیادہ مہنگا ہوتا ہے۔
ایک غلط فہمی جس کا ہم نے برسوں سے سامنا کیا ہے وہ یہ ہے کہ گاہک مشینوں کو نظر انداز کرتے ہوئے اسٹیل کی قیمتوں پر بہت زیادہ توجہ مرکوز کرتے ہیں۔
حقیقت میں، ایک قابل اعتماد ہولو پسٹن راڈ تیار کرنے میں اسٹیل کے ٹکڑے کو لمبائی تک کاٹنے سے کہیں زیادہ شامل ہے۔
اندرونی بور بیرونی قطر کے ساتھ مرتکز رہنا چاہیے۔
سیدھی کو پوری چھڑی میں کنٹرول کرنا ضروری ہے۔
پیسنے سے سگ ماہی کی کارکردگی متاثر ہوتی ہے۔
سطح کا کھردرا پن مہر کے لباس کو متاثر کرتا ہے۔
حرارت کا علاج مکینیکل مستقل مزاجی کا تعین کرتا ہے۔
ہر اضافی رواداری مینوفیکچرنگ کے وقت کو بڑھاتی ہے۔
ہر اضافی معائنہ لاگت میں اضافہ کرتا ہے۔
ستم ظریفی یہ ہے کہ بہت سے خریداروں کے تصور کے مقابلے میں سٹیل ہی حتمی قیمت سے کم ہو سکتا ہے۔
کروم چڑھانا صرف موٹائی کے بارے میں نہیں ہے۔
جلد یا بدیر، تقریباً ہر قیمت کی بحث میں ایک اور سوال شامل ہوتا ہے۔
"کیا ہم لاگت کو کم کرنے کے لیے کروم کی موٹائی کو کم کر سکتے ہیں؟"
تکنیکی طور پر، یہ ممکن ہے۔
کیا یہ مناسب ہے یہ دوسری بات ہے۔
ہمارے تجربے میں، کروم چڑھانا ہمیشہ کوٹیشن ہدف کے بجائے کام کرنے والے ماحول سے مماثل ہونا چاہیے۔
صاف حالات میں گھر کے اندر کام کرنے والے ہائیڈرولک سلنڈروں کو اکثر کان کنی کے آلات یا سمندری ایپلی کیشنز میں باہر کام کرنے والے سلنڈروں سے مختلف سطح کے تحفظ کی ضرورت ہوتی ہے۔
مینوفیکچرنگ لاگت کو کم کرنا صرف اس صورت میں فائدہ مند ہے جب-طویل مدتی اعتبار سے سمجھوتہ نہ کیا جائے۔
بصورت دیگر، آج کی بچت کل کی دیکھ بھال کا خرچ بن سکتی ہے۔
OEM مینوفیکچرنگ صرف ایک ڈرائنگ کو تیار نہیں کر رہی ہے۔
بہت سے بیرون ملک مقیم صارفین پوچھتے ہیں کہ کیا ہم ان کی اپنی ڈرائنگ کے مطابق تیار کر سکتے ہیں۔
جواب ہاں میں ہے۔
درحقیقت، OEM ہولو پسٹن راڈ کی پیداوار ہمارے کام کا ایک اہم حصہ بناتی ہے۔
لیکن کامیاب OEM مینوفیکچرنگ عام طور پر پیداوار کے بجائے سوالات سے شروع ہوتی ہے۔
ہم عام طور پر بحث کرتے ہیں:
ہائیڈرولک سلنڈر کی اصل درخواست
کام کرنے کا دباؤ اور آپریٹنگ سائیکل
مواد کی ترجیح
سطح کے علاج کی ضروریات
سنکنرن کی نمائش
معائنہ کے معیارات
بین الاقوامی نقل و حمل کے لیے پیکیجنگ
یہ بات چیت اکثر پیداوار شروع ہونے سے پہلے مینوفیکچرنگ کو بہتر بنانے کے مواقع کو ظاہر کرتی ہے۔
بعض اوقات اس سے لاگت کم ہوجاتی ہے۔
کبھی کبھی یہ وشوسنییتا کو بہتر بناتا ہے۔
کبھی کبھار، یہ دونوں کو حاصل کرتا ہے.
سب سے سستا کوٹیشن ہمیشہ سب سے کم خریداری کی قیمت نہیں ہوتی
یہ شاید سب سے اہم سبق ہے جو ہم نے سیکھا ہے۔
خریداری کا شعبہ قدرتی طور پر قیمتوں کا موازنہ کرتا ہے۔
ایک انجینئر عام طور پر خطرے کا موازنہ کرتا ہے۔
اگر کم کوٹیشن سروس کی زندگی کو کم کرنے، دیکھ بھال میں اضافہ یا غیر متوقع وقت کا باعث بنتی ہے، تو ملکیت کی کل قیمت اصل قیمت سے کہیں زیادہ ہو سکتی ہے۔
یہی وجہ ہے کہ بہت سے طویل مدتی صارفین اب ہم سے صرف ہماری سب سے کم قیمت نہیں مانگتے ہیں۔
اس کے بجائے، وہ پوچھتے ہیں،
"آپ اس ایپلیکیشن کے لیے کون سی تفصیلات تجویز کرتے ہیں؟"
یہ ایک مختلف گفتگو ہے۔
اور ہمارے تجربے میں، یہ عام طور پر وہی ہے جو انسٹالیشن کے بعد کم مسائل کا باعث بنتا ہے۔
کون سی معلومات ہمیں درست حوالہ فراہم کرنے میں مدد کرتی ہے؟
ایک چیز جس کی ہم تعریف کرتے ہیں وہ صرف طول و عرض سے زیادہ وصول کرنا ہے۔
جب گاہک آپریٹنگ پریشر، ایپلیکیشن ماحول، ترجیحی مواد، کروم کی ضروریات اور سالانہ خریداری کی مقدار جیسی معلومات شامل کرتے ہیں، تو ہم عام طور پر ایک مینوفیکچرنگ حل تجویز کر سکتے ہیں جو کارکردگی اور لاگت کو زیادہ مؤثر طریقے سے متوازن رکھتا ہے۔
اقتباس زیادہ درست ہو جاتا ہے۔
لیڈ ٹائم منصوبہ بندی کرنا آسان ہو جاتا ہے۔
انجینئرنگ میں غیر متوقع تبدیلیوں کا امکان کم ہو جاتا ہے۔
آخر کار، ہر کوئی وقت بچاتا ہے۔
ہماری انجینئرنگ ٹیم کے حتمی خیالات
جب گاہک ہم سے پوچھتے ہیں،
"ہلو پسٹن راڈ کی قیمت کتنی ہے؟"
ہماری پہلی جبلت قیمت کا حساب لگانا نہیں ہے۔
یہ ڈرائنگ کے پیچھے ہائیڈرولک سلنڈر کو سمجھنا ہے۔
کیونکہ برسوں پریزین ٹیوبز، ہونڈ ٹیوبز، کروم پلیٹڈ پسٹن راڈز اور ہولو پسٹن راڈز بنانے کے بعد، ہم نے پایا ہے کہ قیمت کا تعین شاذ و نادر ہی کسی ایک عنصر سے ہوتا ہے۔
مادی معاملات۔
مشینی معاملات۔
گرمی کا علاج اہم ہے۔
کروم چڑھانا اہمیت رکھتا ہے۔
معائنہ کے معیارات اہم ہیں۔
سب سے اہم بات یہ ہے کہ ایپلی کیشن اس بات کا تعین کرتی ہے کہ ان عوامل میں سے کون سا اصل میں سرمایہ کاری کا مستحق ہے۔
Boton Industrial Supply Co., Ltd. میں، ہمیں یقین ہے کہ کوٹیشن کو نمبر فراہم کرنے سے زیادہ کام کرنا چاہیے۔
اس سے صارفین کو یہ سمجھنے میں مدد ملنی چاہیے کہ ایک مینوفیکچرنگ سلوشن ان کے ہائیڈرولک سلنڈر میں دوسرے سے بہتر کیوں فٹ بیٹھتا ہے۔
آخر کار، مقصد صرف یہ نہیں ہے کہ کم سے کم قیمت پر ہولو پسٹن راڈ خریدیں۔
یہ ایک ایسا انتخاب کرنا ہے جو سامان کی پوری زندگی بھر اعتماد کے ساتھ کارکردگی کا مظاہرہ کرے-اور یہیں سے حقیقی قدر شروع ہوتی ہے۔
